Vsebina
- Nevarnosti prvega
- Brez napak, brez stresa - vaš korak za korakom vodnik za ustvarjanje programske opreme, ki spreminja življenje, ne da bi vam uničila življenje
- Virusni marketing v lupini
- Kako deluje virusni marketing
- Odvzem
Vir: Hansi0673 / Dreamstime.com
Odvzem:
Virusni marketing je lahko tako močan, kot predlaga glasba, vendar razmerje med naporom in nagrado ni vedno sorazmerno.
Trženje je panoga, ki je - v takšni ali drugačni obliki - približno tako dolgo, kot je trgovina sama. Vendar lahko nove oblike medijev pomenijo velike spremembe za trženje, kar še posebej velja s pojavom družbenih medijev. V zadnjih letih je trženje prek družbenih medijev postalo industrija z več milijardami dolarjev. Trženje virusov je nedvomno močno, oglaševalcem pa predstavlja težave, saj je težko napovedati, kdaj bodo prizadevanja za delovanje virusa uspešna. Tu si ogledamo virusni marketing, kako deluje - in kdaj ne. (Za branje v ozadju glejte Razumevanje socialnih medijev: Kaj morate vedeti.)
Nevarnosti prvega
Nekje, morda v New Yorku, je verjetno obris krede zbledel, vendar še vedno označuje počivališče prve pogumne duše, ki je svojega šefa poskušala prodati na družbenih medijih. Pogovor je morda šel takole:
Šef: "Želimo, da skupaj zaprete novo kampanjo za vrstico padca."
Pogumna duša: "Lahko, toda končal sem z rezervacijo panojev, pogajanjem za TV spote in vsem tistim drugim hrupom."
Šef: "Mi govorite, da boste vodili kampanjo brez oglasov?"
Pogumna duša: „Ne, ne. Naredil bom nekaj oglasov. Dejansko bodo morda stali več kot stari, vendar jih bom potem pokazal samo svojim prijateljem. Pustim jim, da naredijo ostalo. "
Šef: "Veste, da smo vas najeli za prodajo našega izdelka, kajne?"
Pogumna duša: "Seveda. Še vedno ga bom tržil, vendar ga ne bom oglaševal. Ne oglašam več. "
Brez napak, brez stresa - vaš korak za korakom vodnik za ustvarjanje programske opreme, ki spreminja življenje, ne da bi vam uničila življenje
Ne morete izboljšati svojih programskih sposobnosti, če nikogar ne skrbi za kakovost programske opreme.
Šef: "Kako bomo, brez oglaševanja, spodbudili prodajo?"
Pogumna duša: »Pah. Ne bom prodajal ničesar. Ne prodajam. Gradim skupnosti. Potem se lahko med seboj prodajajo na naših izdelkih. "
Šef: "Vidim ... Pridi za okno za trenutek. Želim vam pokazati čudovit pogled na mesto od zgoraj. "
No, verjetno ni bilo tako hudo - ali vsaj ne tako usodno. Vendar pa je po zaslugi tistih pogumnih duš, ki so postavili temelje, virusni marketing eden najbolj vročih oglaševalskih trendov na spletu. Težava je v tem, da mnogi ljudje - tudi višji vodstveni delavci - še vedno niso prepričani, kaj to pomeni in kako deluje.
Virusni marketing v lupini
Virusno trženje je evolucijski korak od trženja od ust do ust ali od običajnih. Ti dve tradicionalni obliki sta bili odvisni od pozitivnega trženja o podjetju ali blagovni znamki, ki ga vplivne osebe prenašajo okoli skupnosti. Če želite imeti vir virus, pa potrebujete več obsega in hitrosti, kot lahko dosežete, če ljudje med prevozom oseb fizično potujete na različne lokacije.
Zato se tradicionalni marketing skuša postaviti na čim več mest - na straneh stavb, panojev, televizije, radia in tako naprej - ker ne morete računati, da bo oglaševanje od ust do ust prekrilo razdaljo, ki jo potrebujete ti greš.
Vnesite internet, ki je v bistvu služil zmanjšanju idejne razdalje med kraji in ljudmi. Platforme družbenih medijev so to razdaljo naredile še manj pomembno. Vsa ta spletna osebna omrežja ponujajo priložnost, da se prava vsebina hitro razširi po ljudeh, ki so prikovani na družbene medije in splet. Na kratko, to je tisto, kar gre za virusni marketing - izkoriščanje družbenih medijev za širjenje trženja.
Kako deluje virusni marketing
Podjetja želijo vedeti, kako deluje virusno trženje. Resnica je, da pogosto ne deluje. Še huje, ko se en pristop izplača, se pogosto kopira tolikokrat, da nikoli več ne deluje tako uspešno. Če odvržemo vprašanja o uspehu ob strani, je dejanska mehanika precej skladna.
V viralni trženjski kampanji so trije glavni deli:
- The: Za skupno rabo mora biti trženje zavito z zanimivo vsebino. Eden pogostejših pristopov je ustvarjanje šaljivega videa, v katerem blagovna znamka ali izdelek nastopa, a zabava prevladuje. Odličen primer je reklama John West Salmon, kjer se človek bori z medvedom, da bi dobil lososa. To je bila uspešna virusna akcija, ki je razširila prepoznavnost blagovne znamke in obrnila upadajoči tržni delež družbe. Druge virusne marketinške vsebine imajo obliko glasbe, člankov, iger itd.
- Glasniki: Začetek skupne rabe, da bi se marketinška kampanja spustila od tal, je verjetno najzahtevnejši del celotne operacije. Ali vprašate zaposlene, naj delo razširijo na svoje osebne mreže? Ali zaposlite najeto orožje, zvezdnike ali blogerje z A-seznama? Najti prave sporočilce in izpostaviti se večina viralnih trženjskih kampanj razjezi. Pridobivanje 100 delnic ali ogledov z uporabo osebnih omrežij je enostavno. Pridobivanje 10.000 ali 100.000 ali milijon ni. Tako kot denar je prvi milijon najtežji. Na neki točki mora tržnik upati, da je tisto, kar je dobro, da čarovništvo družbenih medijev opravi to delo, kar nas privede do končne sestavine uspešne virusne marketinške kampanje.
- Okolje: Včasih preprosto ni razlage, zakaj en del dobre vsebine izgine in slabši del vsebine postane virusen. V teh primerih grešni greh vedno nastopi. Lahko imate prave in prave sporočilce in še vedno izgubljate, če ni pravo okolje, da bi bili viralni. Zato je virusno trženje lahko tako frustrirajoče - potencial navzgor je ogromen, uspeh pa je lahko na videz naključen.
Odvzem
Vsi Nike, Volkswagen, Old Spice, Reebok, Ray-Ban in Ikea so bili uspešni v virusnih akcijah, vendar imajo tudi svoj delež ne tako uspešnih. Virusni marketing je lahko tako močan, kot predlaga glasba, vendar razmerje med naporom in nagrado ni vedno sorazmerno. S tradicionalnim oglaševanjem bo več prostora postavilo predvidljivo povečanje števila konverzij. Z virusnim trženjem svoje izdelke postavite na nekaj ključnih mest in upate, da se bo začela. Zaradi tega nobena oglaševalska akcija ni izključno viralna ali tradicionalna. Večina sodobnih marketinških kampanj obrt, ki deluje z obema tehnikama, namesto da bi veliko stavil na enega ali drugega. Če nič drugega, je zaradi osredotočenosti na to, da se virusni oglasi, ki so združljivi s spletno skupno rabo, tradicionalni oglasi postanejo bolj razburljivi in zanimivi.