Vsebina
- Vsebinsko določeno trženje
- Prednosti vsebinskega marketinga
- Nakupni cikel
- Brezšivna tehnologija
- Brez napak, brez stresa - vaš korak za korakom vodnik za ustvarjanje programske opreme, ki spreminja življenje, ne da bi vam uničila življenje
- Sistem za upravljanje vsebin (CMS)
- Strategija za uspeh
- Zaključek
Vir: Paulacobleigh / Dreamstime.com
Odvzem:
Tradicionalne metode trženja so postale manj učinkovite. Vsebinsko trženje je lahko učinkovit način za lažji nakupni cikel in sprožitev novih poslov.
Pokrajina se je spremenila. Nekateri se spomnimo, kakšno je bilo življenje pred internetom. Ne glede na to, ali smo dobri ali bolni, se je način, kako se med seboj individualno sporazumevamo, močno spremenil. Enako velja za poslovni svet. Tradicionalne strategije trženja in oglaševanja so izgubile svojo učinkovitost. Pametna podjetja so se danes obrnila na novo strategijo: vsebinski marketing.
Vsebinsko določeno trženje
Morda ste slišali izraz, ki se je udomačil okoli, in se spraševali, za kaj gre. Po mnenju inštituta za trženje vsebine je "Vsebinsko trženje strateški marketinški pristop, osredotočen na ustvarjanje in distribucijo dragocenih, ustreznih in doslednih vsebin, da bi pritegnili in obdržali jasno določeno občinstvo - in na koncu spodbudili donosne ukrepe strank." sodoben način, da vas stranka najde v novi tehnološki krajini.
Prednosti vsebinskega marketinga
Jayson Demers navaja več prednosti nove strategije. Kaj lahko vsebinski marketing naredi za vas in vaše podjetje? Vsebinsko trženje lahko:
- Privabite nov promet
- Zgradite svoj ugled
- Spodbujajte zaupanje in vero v svojo blagovno znamko
- Vpliv pretvorbe
- Ustvarite ločen tok dohodka
Seveda ste osredotočeni na svojo osnovno dejavnost - in to morda ni pisanje vsebine. Kaj pa, če bi vaše spletno mesto pomagalo uveljaviti vas kot strokovnjaka na svojem področju? Matt Cutts, nekdanji vodja Googlove ekipe za spletno neželeno pošto, je dejal: "Če želite dobro razvrstiti, zgradite spletno mesto tako fantastično, da vam postane avtoriteta v svoji niši." Takšna avtoriteta lahko prinese nagrade v obliki novih in vračajočih se strank .
Nakupni cikel
Nekaj razumevanja o miselnih procesih kupca je lahko v pomoč. Serijski podjetnik David Skok je porušil nakupni cikel za nas:
- Ozaveščenost - ko kupec postane seznanjen z vašim izdelkom
- Upoštevanje - Ko stranka začne z ocenjevalnimi rešitvami
- Nakup
V novi komunikacijski krajini vaše potencialne stranke porabijo veliko časa na spletu. Kateri boljši način, da jih seznanite z vašim podjetjem in vašim izdelkom kot informativno spletno mesto z ustrezno in dragoceno vsebino? Ozavestite svoje podjetje in svoj izdelek z zanimivim, dobro napisanim gradivom. Pritegnite ljudi, medtem ko menijo, da je najboljša rešitev za zadovoljevanje njihovih potreb. Dokončajte nakupni cikel s posebnimi ukrepi za nakup izdelka.
Brezšivna tehnologija
IT strokovnjaki so vajeni, da bi našli rešitve na poti in da bodo stvari delovale. Krmarjenje po labirintu programske opreme ali zapletenih delovnih navodil je dobrodošel izziv za nemirne tehnične misli. Toda spletne vsebine, namenjene privabljanju kupcev in nabiranju prodajnih odločitev, ne bi smele imeti nobene te težave. Ideja je, da bralcu daste informacije, ki bodo tvorile vez med njimi in vašimi izdelki ali storitvami. Ključno je učinkovito oblikovanje uporabniške izkušnje (UX). (Če želite več, glejte 10 stvari, ki jih mora vedeti vsak sodobni spletni razvijalec.)
Uporabnik ni navdušen nad vašim znanjem programskih jezikov ali kako vešč ste kodiranja. Če želite graditi svoje podjetje z vsebinskim trženjem, predstavite uporabniku zanimive in vabljive informacije s tangencialno povezavo do prodajnih mest, zaradi katerih bodo postali vaša stranka. Povezave, vmesniki in aplikacije spletnega mesta bi jih morali vedno bolj približati potencialni prodaji, hkrati pa ustvariti zaupanja vreden odnos, ki jim bo povrnil več.
Brez napak, brez stresa - vaš korak za korakom vodnik za ustvarjanje programske opreme, ki spreminja življenje, ne da bi vam uničila življenje
Ne morete izboljšati svojih programskih veščin, kadar nikogar ne skrbi za kakovost programske opreme.
Vsebinski marketing lahko pride v različnih oblikah. Forbesov sodelavec Joseph Steimle predlaga pet vrst vsebinskega trženja za morebitno uporabo na vašem spletnem mestu:
- Infografika
- Spletne strani
- Podcasti
- Videoposnetki
- Knjige
Ne glede na to, kakšna metoda se uporablja, mora biti tehnologija pregledna za uporabnika. Naj bo preprosto, relevantno in sveže.
Sistem za upravljanje vsebin (CMS)
Kolo je bilo izumljeno že zdavnaj, prav tako tudi sistemi za upravljanje vsebine. (OK, ne da že zdavnaj.) Namesto da izumite kolo ali CMS, boste lažje uporabili tisto, ki ga je enostavno prilagoditi vašim potrebam. Tudi velika podjetja, kot so New Yorker, Best Buy in Xerox, za upravljanje vsebine uporabljajo intuitivna orodja, kot je WordPress. Usposobljen oblikovalec lahko prilagodi obstoječo WordPress temo ali ustvari svojo. Tehnologija je že tam.
Kateri CMS je najboljši za vas? Vaša najboljša stava je naredite svojo raziskavo in jih preizkusite sami. Ko boste osvojili osnove programske opreme in jo dali na voljo svojim ustvarjalcem vsebin, bo objavljanje vsebine zelo enostavno. To je točka, ko bo vaše spletno mesto začelo znatno napredovati. Vsebina je kralj!
Strategija za uspeh
Vsak cilj potrebuje strategijo. Jay Baer je ponudil vsebinsko trženje, ki ga lahko prilagodite svojim potrebam. Uspešna strategija bi morala odgovoriti na pomembna vprašanja o vašem podjetju:
- Kakšen je namen vaše spletne vsebine?
- Katera so edinstvena prodajna mesta vaše poslovne ponudbe?
- Kdo je vaša ciljna publika?
- Kako boste merili uspešnost svojega vsebinskega marketinga?
- Kako boste ustvarili svojo spletno vsebino?
- Kako boste ljudi seznanili z vašo spletno vsebino?
Ko je vaše spletno mesto v živo z vsebino, ste šele začeli. V novem svetu digitalnega marketinga je bistveno, da agresivno spravite svojo vsebino v kibernetski prostor. To lahko pomeni v celoti razvito kampanjo za družbene medije, osredotočanje na optimizacijo iskalnikov (SEO) ali partnerstvo s strokovnjaki za odnose z javnostmi. Če želite, da je vaše trženje z vsebinami učinkovito, je potrebno temeljito načrtovanje in strokovno izvajanje.
Zaključek
Nekatera največja podjetja, kot sta P&G in Cisco Systems, zdaj uspešno uporabljajo vsebinski marketing kot del njihove celotne strategije. Dobro trženje vsebin lahko postane jedro vašega načrta, da dosežete ciljno demografsko kategorijo. Glede na integracijo družbenih medijev, optimizacijo iskalnikov, odnose z javnostmi in vhodno trženje je vsebinsko trženje lahko temelj uspešne marketinške strategije.